最近几年，跨境电商在欧美市场稍稍冷静下来了，更多中国卖家开始考虑把商品卖给我们的亚非拉兄弟们，其中“近水楼台先得月”的东南亚国家们就成了首要目标。那么东南亚的跨境电商还有机会吗？该怎么做？又有哪些成功经验？

这就不得不提起广州蜚美网络科技打造的东南亚美妆品牌SKINTIFIC：

SKINTIFIC进入印尼市场布局了多个线上渠道，不仅在印尼美妆网站Socialla和Tokopedia上有专属购物页面，在Shopee上也陆续开设印尼、马来西亚、越南、泰国等独立店铺j9九游会。

2021年10月，SKINTIFIC上线仅一年时间就成长为了印度尼西亚的头部个护品牌，销售额和销量稳居榜单前列。

印尼个护消费者：全民战痘

印尼是世界第四人口大国，有2.7亿人口，并且大部分人都属于青年人，数据显示，印尼的平均年龄在29.7岁。年轻人嘛，烦恼的事情就那几样：金钱、爱情、青春痘。

当地终年炎热的气候、日晒、口味偏重的饮食风味和熬夜晚睡的作息习惯，造就了印度尼西亚“全民战痘”的护肤大环境，印尼消费者一直在寻找快速、廉价且非处方的方法来治疗痘痘。

基于以上因素，SKINTIFIC在印尼最热销的产品就是一款抗痘、缩小毛孔的泥膜，产品得分高达4.9/5.0，总销量达到了22.44万，斩获近930万人民币的总销售额。

数据显示，2025年印尼的互联网渗透率预计将达到89.3%，而印尼人均社媒重度爱好者，每天需要在社交媒体上花费3.6个小时。根据2021年第四季度的全球社交电商市场调查，有将近3000万印尼人进行了在线交易，其中有40%发生在社交媒体网络。

对中国商家而言，更大的难点在于如何结合当地市场特点和用户习惯进行选品，然后精准引流。作为品牌案例解析，SKINTIFIC最大的借鉴意义就在于此。

品牌出海之路：东南亚版的完美日记

SKINTIFIC选择进入东南亚美妆赛道属于大势所趋，而它能在东南亚一骑绝尘则取决于地缘政治和极高的性价比。

一方面把国内成功的技术和商业模式照搬到东南亚打造成低配版，是近年来华人富二代在东南亚市场的流行打法，更大程度上是在用信息差抢占东南亚区域性市场的先机。

国内的美妆行业玩家早期多靠“代工”发展壮大，有着欧美全套供应链的成熟经验，又在国内激烈的电商大战中内卷出了各种招数，一旦出海东南亚市场，各方面的经验都称得上先进，想在东南亚打造品牌赚取品牌溢价也并非不可能。

看看SKINTIFIC的官网和产品介绍，就会觉得有种熟悉的感觉扑面而来：从产品包装到成分功效，都非常具有“中国特色”，其官网上专门标注的技术成分：神经酰胺、烟酰胺和水杨酸，都是国内美妆个护的“老网红”了。

另一方面，国内的美妆产品从价格、风格到营销对策，都是非常符合东南亚人民胃口的。从几块钱的口红香水到几十块钱的国产面膜，主打一个“好用不贵”，极大满足了东南亚中低端市场的需求。这样的产品在国内很少能闯出什么名堂，光是营销费用就掏不起，最后只能沦为白牌美妆j9游会真人游戏第一品牌。

而到了东南亚市场上，独立站拿走了市场60%以上的份额，相较于国内被电商平台瓜分的大环境，更容易打造品牌，因此基于海外用户的购物习惯，很多出海东南亚的国产品牌也在打造自己的海外独立站，SKINTIFIC也不例外。

相较于电商平台，独立站更适合打造品牌，比独立站更适合打造品牌的则是社交媒体。SKINTIFIC在社交媒体上的运营逻辑并不复杂，一言以蔽之：专业的人做专业的事。SKINTIFIC上线TikTok之初，直接放弃了“摸着石头过河”的小步探索，直接将6个板块，包括达人营销、视频种草、直播带货等等，分别外包给了6家专业运营公司。6条路线齐发力，SKINTIFIC早期单日消耗的广告费用就多达200万人民币，在短期内迅速建立起了一定声量和品牌形象，然后成功融资，保证资金顺畅周转，简直就是一个东南亚版的“完美日记”。

配合其“健康护肤”的品牌理念，其产品单价也多位于40-60人民币区间，与同类的护肤品牌相比，已然是相对高的价格。品牌理念与相对高的定价，SKINTIFIC从一众“白牌”脱颖而出，已成为印尼美妆市场当中“健康护肤”品牌的代表，成功打造出品牌力。

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